如何写文案（写好文案有哪些步骤）

我从毕业到现在已经工作了 8 年，几乎一直在处理文案。能写文案，身价百万。 90% 的人写不好的文案是因为他们不知道什么是好的文案。

要想提高文案技巧，首先要了解什么是好的文案，以及如何快速写出好的文案。

究竟什么是好的文案？我们都在写东西，让人们感觉良好、感觉商品或服务的价值、并对你所写的内容感兴趣的写作是好的文案。今天，我们从三个方面来谈谈作为一个文案不太擅长的文案，如何快速开始写出合格的、好的文案。

1、重新认识“文案”

2、好文案的判断标准

3、快速写出合格的文案四大要点

首先是帮助大家从认知层面重新厘清，什么是真正意义上的文案，这样的文案又可以分为哪些类别，具体体现在我们日常工作中的哪些部分。

其次，我们会讲一个很重要的事情，就是如何判断你的文案好不好，这个标准是什么？我会为大家列出一些常见的文案错误，帮助你避免一个新手文案容易踩到的坑。

最后给大家一个简单易懂的文案套路，让你马上写出合格的文案，通过半年的实践，轻松满足各种文案需求。

让我们开始吧：

1、什么是文案

什么是文案？有人可能会说，文案是促销中的文字。你可以理解这些限制。文案不仅指广告中的标题、副标题、活动主题、活动介绍，还包括广告策略、创意图片、视频等。音视频等，都是文案不可分割的部分，整体构成了目的和目标背后的共同服务，比如品牌传播。让用户喜欢我们的品牌和产品，用户转化和下单等。

大部分目的是商业目的。通过描述产品的卖点，迎合甚至创造消费者的需求，牢牢控制消费者的心理，激发他们的购买欲望，促进他们的购买行为，最终达到销售目标。

可见，文案不仅仅是表达，而是说服和影响，使受众产生一定的行为。但这种行为不一定都是订单购买，可能只是参与转发，也可能是投票……当然，我们最终希望用户的行为是购买产品或服务，但文案可能首先激励他生产某种产品或服务。进程中的行为。

既然文案的核心功能是传达产品价值，影响他人的看法或感受，促进行动，那么就要求你描述的东西有突出的卖点，激发欲望，创造转化。无论我们最终是以视频、音频还是图像的形式呈现，都需要先用文字描述，然后再转换成相应的呈现形式。说到写作，文案可以分为很多类。

围绕上述文案的目的，我们将文案分为两大类，品牌文案和转化文案。

什么样的文案是品牌文案，什么样的文案是转化文案？这从广告的三个阶段开始

美国广告研究员Ravitch和Steiner总结了广告的三个阶段：

(1）第一阶段，认知，

(2）第二阶段，情绪，

(3）第三阶段，行动。

所谓认知，就是通过文案来认识我们的品牌。

所谓情绪，就是通过认知产生兴趣或被吸引，然后能够主动搜索一些信息，然后开始信任我们。

最终行动，例如参加我们的活动，或直接购买产品。

如果您的文案目标处于认知和情感阶段，则可以将其归因于品牌文案。

如果你的文案目标是行动阶段，目的是让观众行动起来，无论是购买、扫码关注还是下载，甚至直接点击进入下一步，或者转发...这种文案属于转化文案。

为了进一步帮助大家理解，我给大家介绍一下这两种文案的特点。

我们的一些To B操作往往需要写一些品牌文案的目的很多，但以下三点是密不可分的。

首先，展示品牌的形象和特点。

比如我是某个品牌，我很擅长做某事，就像自我介绍，然后号召大家喜欢我。但是大家觉得这种文案很难写，主要是卖点太多，不足以打动用户。其实你可以写得很简单，比如这个手机广告，只显示品牌名称，品牌形象，告诉你我最大的特点——一张很不一样的自拍，就这样。

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其次，品牌文案有时需要表现品牌的精神，或者说是理念和价值观。

这种让学生更难了，每次领导让你写这个题目的文案，你都要拔毛了，因为你很难理解概念和价值观​​​​公司的品牌，你不知道为什么这个概念过去存在。

例如，我有一个朋友有一天问我如何写一篇文章，突出公司产品中钻石的质量。她说他们公司的核心价值是钻石品质，让我教他写字。那时他刚进公司，对很多不知道历史渊源的东西很感兴趣，查公司的旧资料也找不到任何参考价值。这个怎么写？

其实你可以做两件事，一是面试，问公司的老员工，比如你团队里年纪最大的人，他们是怎么理解“钻石品质”的，然后问公司里最年长的人HR部门怎么理解呢。如果有公司吉祥物，你可以分析一下这只动物有哪些长处、特点、习性、素质，从中可以得到什么样的工作灵感。

这个整理了一些资料，起码可以写完稿子了。至于能不能通过初稿，就看你的文笔和领导对稿件的苛刻程度了。至少选题和立意正确，文章更加生动而不死板。 .

第三，是品牌传播，通过一些有共鸣的文案，可以推动社交媒体的转发。

这是我们最期待写的成就虚拟货币宣传文案，但也是最难写的，虽然我们有很多视角，比如不为人知的品牌故事，感人的用户成长故事等等。嗯，它可以吸引很多人的注意力并转发，但也很难写。我们确实看到过其他人写出爆款模型，但要让它们脱离我们自己的手中确实非常困难。

不过大家不用担心，我写了很多这样的品牌文案，并且取得了一些成绩，比如让目标用户疯狂转发的金句、10W+的新媒体文章、引起关注的品牌故事的行业。 具体方法我会在后面的课程中与大家分享。

所谓转化文案，就是引导用户完成某种行为，带来一笔交易。例如，商品详情页展示的文案，对于鼓励用户下单购买具有最大的意义。

从标题开始，吸引读者阅读文本。从课文的第一句话开始，就要吸引他去读下一句。从痛点开始，吸引他阅读问题的原因，然后吸引他阅读解决方案。直到有利于他完成订单。

我们在工作中写的很多文案都是转换文案，根据长度可以分为短文案和中长文案。短文应在两三个字符以内，如标题、横幅、短微博、注册指南、交易指南等；中长文案，比如朋友圈文案、微博长文、商品描述详情页文案、微信文章、活动推广文案等，都是转型的。

这类文案一般具有三个特点。

首先，要有一个清晰突出的产品卖点。

无论你的产品是实体的还是虚拟的，比如卖口红还是上化妆课，你都需要介绍它最突出的卖点，给别人一个购买的理由。我给你举个例子。

你看这张图片的文字很少，但它说产品的突出卖点是抗衰老和促进皮肤更新。

第二个是有立即行动或购买的理由，也就是我知道东西很好，为什么要现在买而不是以后再说，这个必须说明，永远做不完之后卖点，让读者想一想。一旦他恢复了理性思维，就很难转化。心理学有研究说，失去比得到更强烈，所以很多促销会说，如果你现在不买，你会失去一些机会，促使你快速下单。

第三点也是最重要的一点是，你必须有一个明确的行动指南，无论你期望他做什么，你都必须说清楚。比如你想引导他马上下单，或者想让他关注转发或者扫码入群，你必须明确引导他下一步。比如你经常看到的一些朋友圈海报，海报下方有明显的引导文字和二维码。

这里，我们要特别注意你的产品的用户体验是否到位，你想让他去行动，那么他的行动是不是很方便，会不会很麻烦，会不会有你想要的东西不明白。不要增加行动的成本，很多人会放弃行动。

比如我写了一篇转型的微信文章，文章末尾可以一键购买，很棒，但是如果点击的话，会跳转不止一个页面，而且还是很慢，而且支付页面有bug无法支付，或者注册一个名字需要填写很多信息，最终的转换结果肯定会大大降低，即使你的以前的文案好，结果不好。太满足了。因此，在转型文案中，最后一个动作，即购买或转化引导是非常必要的，而引导背后的技术支持也非常重要。需要保证它的整个体验非常流畅和方便。

好了，了解一下什么是文案，以及品牌文案和转化文案的特点。接下来我们来看第二部分，什么是好的文案，评判文案好坏的标准是什么。

2、评判好文案的标准

很多同学问我写题的时候，问得最多的不是题目怎么起、怎么受孕、怎么选题，而是跟我抱怨不知道什么是题不错的文案，感觉再怎么写，领导都不满意。他很好奇这个标准叫什么，特别希望我给她一个标准。今天我就告诉你这个标准是什么。

文案好坏的核心标准其实是一个：最初的文案目标是否已经完成。不是长得美不美，有没有意境，有没有文采。文案不一定要写得很漂亮，但一定要准确传达信息，达到目的。

文案的目标与整个品牌或产品的营销和推广策略有关。这是一个自上而下的目标分解过程。

为了达到这个目标，你的文案应该采取什么策略，写什么，不写什么，怎么写，切入点和思路是什么。我们将在后面的课程中详细讨论这一点。这是一个系统工程。好的文案不是硬写的。从品牌到产品，再到创意层，再到表达层，都涉及到战略层。

总之，在开始之前，首先要确认文案目标。写完之后，对比一下原来的文案目标，看看是否达到了目标。比如领导本来要你写一个活动转化文案，人家看了之后愿意报名参加你的活动。结果，你写了一篇关于这个事件的枯燥的介绍。哪里都好，就是吸引不了别人报名。就算别人看了之后想注册，也不知道去哪里注册，因为你的文案没有说。那这文案就不好写了，在你面前写得再好。

再比如，我在电梯里看到一个广告，说它的产品有多好，下单时可以享受什么优惠，但是我买了之后发现和我的预期不符，那你下次你写很多炒作时，用户不会信任你。这绝对不是我们想要的结果。另外，我也提醒大家，文案一定要遵守“承诺一致”的原则，不一定要写怎么卖产品。在这个时代，口碑非常重要。

所以每次开始写之前，一定要有意识地问自己，今天写这个文案的目的是什么，我想达到什么目标？定期养成习惯。

好吧，我们已经明白好的文案已经达到了目的，那么我们来谈谈好的文案需要满足的具体标准。

判断市场上好的文案有很多标准。我不认为人们在阅读太多之后会记住它。说到写作，他们仍然不知道从哪里开始，所以我为你总结了3点。一共有三点：

首先，它可以吸引用户的注意力。二是用户可以理解。第三，它可以给人留下深刻印象或激发行动。

你想，在信息爆炸的互联网时代，大家的注意力这么多，广告这么多，为什么要看这个？我们不能自恋，认为观众一定会读到你的文案。这也是很多人在写文案时犯的第一个错误，就是不能站在用户的角度去思考，表达你想说的话。

您必须假设用户不关心您，因此您必须从一开始就吸引他们。吸引观众的注意力是一切的开始。

如果人们不读开头，就不可能看到你文章的高潮，甚至没有机会看到你文章的广告部分，转化从何而来，如何实现你的营销目标?

我之前讲这个的时候，让我的同学做功课。很多同学还不会写，所以给大家分享一个小技巧，叫“是关于我的”，假装自己是消费，看到产品介绍一定会想，这有什么关系和我在一起，能给我带来什么好处？我为什么要跟着你？你不值我的钱。

只要你想到这一层，你的文案就能和市面上的普通文案有很大的不同。

关于如何引起用户兴趣，吸引他人点击或继续阅读的写作技巧将在后续课程中深入探讨，别着急。

我记得我上学的时候，老师给我们做了一个酒的广告。图片很漂亮，但是看了之后，我不知道该说什么了。让我们买酒？相信大家都有过这样的经历。一些创意华丽的文案看起来很高级，但就是看不懂。

就算是名家写的，我也很难说“你写的不错”，因为我们普通人没那么多时间去猜你要说什么。如果你的文案在3秒内不能说清楚你想做什么，那我只能关闭不看。

说到这个，你可能会明白，写文案不一定是文字有多美。其实只要把事情讲清楚，把观点讲清楚，就算是白话也没问题。的文字。当然，如果能稍微修改一下就更好了。我给你举个例子。

比如小米手机，如果你要写一个句子来形容它的触感，那我们可以用白话来写。小米手机的质感很好。 ，也就是“小米手机手感丝滑”，稍微高级一点。我建议你把所有你想写的文案先用白话描述，然后再修改。不追求一步虚拟货币宣传文案，很可能写出四不相似的东西，连你自己都不知道要表达什么。

我还遇到了另一个人经常犯的问题，就是说的太多了，重点不明显，每句话都很好理解，但是当它们都堆在一起的时候，读者就觉得乱七八糟了。不了解整个事情。 所以尽量保持你的写作尽可能短。再看看小米的行车记录仪，它的文案就一句话，晚上能拍到车牌的行车记录仪。您可以立即看到它比其他行车记录仪更好的地方。这个很实用，还有一些小字写的内容，不过这个是给专业人士的，不是给买录音机的普通人用的。

我记得我上学的时候，老师给我们做了一个酒的广告。买酒？相信大家都有过这样的经历。一些创意华丽的文案看起来很高级，但就是看不懂。

一个文案好不好，取决于它是否能给看到的人留下一些东西，是否给他带来情感感受或印象深刻的印象，或产生行动例如，如果你给我留下评论，点赞或一个奖励，总之应该是可以摸到对方的。

最可怕的是你的文案对观众很不敏感。看完之后，没有情绪波动，也没有后续动作。不点赞就直接离开。

那你怎么写才能触动它们呢？

例如，我早年为一个户外品牌写过文案。这个品牌的目标人群是比较高端的，都是创业者。我一开始写的文案里有“最美的风景在路上”之类的句子，然后老板告诉我，你写的字很好。梅很有文采，但是读起来没什么感觉。对我来说没什么感觉。你说我连老板都打动不了，我还要打动其他老板。绝对不可能，那我只好重写了。

那我为什么写得这么差？其实一方面是因为我太年轻，经验不足，另一方面是我并没有真正关注目标人群是什么样的人，所以我把它写出来了头。怎么会如此感人？ .

让我们再看看吉普的副本。里面有一句“用你的经历定义自己”，还有一句“这次不谈身高，谈人生的宽度”。

这两句话触动了群里的成功创业者。有些人甚至觉得读完之后脑海中闪过某种经历。画面的情绪立马就上来了，画面感特别强。写的真好。

好，那我们来说说这节课的最后一部分，如何快速写出合格的文案。

3、快速写出合格文案的四个关键

这里，给大家分享一下文案创作的四大要点，分别是什么？给谁？你在哪里说？以及怎么说。

这取决于创建副本的目的，也就是我们前面提到的商业目的。换句话说，你想用这个副本达到什么目的。您的文案应该让用户知道哪些信息、他们的感受以及要采取的行动。

具体体现是你要写品牌文案，还是转化文案？

如果是品牌文案，你的文案至少要体现这三个要素：展示品牌形象和特色，展示品牌精神，能够带动品牌传播，引起广泛关注。

如果是转化文案，你的文案至少要包含这三个要素：明确的产品卖点、立即购买的理由、明确的购买指南。

你为谁写了这个副本？这就需要找到你产品的核心需求，找到有这个痛点需求的客户，也就是你的文案沟通的对象。他们是什么样的人，有什么特点？它和我们有什么样的关系？要有用户画像，脑海里要有3维形象。只有这样你才能知道你的演讲或文案的风格。俗话说得好，要有对象感。

您的副本张贴在哪里？用什么样的环境与用户交流，比如是放在户外大屏、电梯广告，还是朋友圈的海报，这将决定不同的内容和说话方式。

最后一个字是什么，也就是文案怎么写，包括标题、开头、正文和结尾怎么写，内容框架怎么搭建，文案思路和切入点怎么找。

以上四点是写出合格文案最关键的部分。当我们有机会时，我们会详细说明如何去做。

嗯，总结一下，这篇文章讲了3个方面。

首先带大家重新认识“文案”，了解文案的各个类别。无论如何，有两种类别，一种是品牌文案，另一种是转化文案，或者可以说是A销售文案。

第二，解释好文案的标准，包括3点：1、能吸引用户的注意力。 2、 用户可以理解。 3. 可以留下印象或激发行动。

最后告诉你4个关键点，快速写出合格文案。在开始写作之前，问自己 4 个问题：你的意思是什么？给谁？你在哪里说？怎么说？写之前先做你想做的事。

关键是应用你所学的。下一次，我们将结合这4个问题，谈谈如何写一篇感人的短文。